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企業參展的全面方案

更新日期: 2015-12-09

一、企業參加展覽會的目標  
1、基本目標:     
了解新市場     
尋找進出口機會    
交流經驗     
了解發展趨勢    
了爭競爭情況     
檢驗自身的競爭力      
了解公司所處行業的狀況    
尋求合作機會     
向市場介紹本公司和產品 

 2、交流目標    
建立個人關系     
增強公司形象     
了解客戶需要     
收集中市場信息     
加強與新聞媒體的關系     
接觸新客戶     
了解客戶情況     
挖掘現有客戶的潛力     
訓練職員調研及推銷技術  

3、價格目標:     
試探定價余地     
將產品和服務推向市場  

4、銷售目標:     
擴大銷售網     
尋找新代理     
測試減少貿易層次效果 

5、產品目標:     
推出新產品     
介紹新發明     
了解新產品推銷的成果     
了解市場對產品系列的接受程度     
擴大產品系列

二、企業為什么要參加展覽會
1、市場的需要  
當今市場競爭激烈,企業都在努力擴大自身產品的市場份額及范圍。企業經常選擇在展覽會中展示新產品和發布新產品信息,以激發目標消費者和潛在消費者的 消費欲望,達到產品促銷的目的,為今后的市場營銷鋪平道路。消費者則通過展覽會直接感受到不同廠家不同產品的性能,了解產品價格,從而選擇出適合自己的商 品進行購買。
2、營銷的需要  
作為市場營銷一個重要組成部分,展覽會是一個不可忽視的環節。國外大型企業非常善于選擇展覽會時機來樹立企業形象,尋求代理合作,建立品牌知名度,在同行業間建立橫向聯系。
3、宣傳的需要  
展覽會是一種非常有效、直接的宣傳公關活動,它的宣傳效果不同于傳統媒體(廣播,報紙,電視,雜志),而且收益價格比高于傳統媒體,企業在展覽會上可 直接面對消費者和競爭對物,通過即時性的宣傳與交流,立即獲得市場信息和動態,可迅速統計出相關的市場資料。為企業制定以后的宣傳目標及方案提供了重要的 依據。這些都是傳統媒體所不能達到的。

三、展覽會對經濟的作用  
展覽是一種既有市場性也有展示性的經濟交換式。在古代,它曾在經濟交流中起過重要的作用。在現代,它仍有很多方面發揮作用,包括宏觀方面的經濟、社會 作用和微觀方面的企業市場營銷作用。    展覽是經濟交換(流通)的一種形式,展覽是人類經濟交換的主渠道,現在仍然扮演著重要的角色。展覽是一種特殊的流通媒體,從流通性質上講與批發、零售管流 通媒介相同。通過展覽,買主與賣主簽約成交,促成買賣,但是,展覽也是有特殊性,有別于其他流通媒體。  
在各行業中,制造業占參展百分比為85.1%,運輸、通訊、公共事業參展百分比為75%,批綠占參展百分比為78.7%,零售占參展百分比 37.8%,金融、保險、不動產占參展百分比為57.6%,服務占參展百分比為34.4%,廣告、宣傳占參展百分比為33.3%。  
展覽能顯示經濟發展趨勢,德國政府早在50年代就指出:經濟的發展在展覽會上能得到反映,同時展覽也影響經濟的發展。貿易展覽與經濟發展的關系是兩方 面的。一方面是經濟發展狀況決定展覽的興衰,并在展覽會上反映出來。另一方面展覽所呈現現的主調也會影響、刺激經濟發展趨勢。  
在發達國家,由于大型綜合經濟貿易展覽會已基本消失,而眾多的專業展覽只能反映各自行業的狀況和趨勢,因此必須在觀察一系列專業展覽會的基礎上分析掌 握經濟的發展趨勢。西方施密德教授(Schmidt M.)提出:貿易展覽會是能夠提供經濟發展趨勢有關數據的唯一的市場媒介。

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